Written by 在關稅上調 × 景氣偏弱的年度，把錢花在刀口上：先選對大小，再用對預算結構。
攤位是展會中的核心，大小不只是坪數，更影響品牌呈現、參觀體驗以及預算配置。
為什麼「大小」影響投報？
攤位不是越大越好，而是大小 × 內容量 × 動線的平衡。攤位太小會壓縮展示與品牌呈現、太大又容易因裝潢密度不夠而顯空，反而稀釋專業感；關鍵是在預算內找到最佳坪效比，依行銷目標決定合適的大小與配置。
常見尺寸 × 適用情境（快速對照）
- 標準攤位（1 格／3×3m）：單一重點產品、預算友善、上陣快速。
- 中型（2–4 格／6×3m 或 6×6m）：動線更順、可加洽談座位，適合多品項。
- 大型（6 格／9×6m 以上）：旗艦形象＋互動／體驗／舞台活動，360° 高曝光。
選擇依據：
① 預算比例（租金約佔總預算 10–20% 供參考）
② 預期人流
③ 品牌策略（新品發表／形象展示）。
預算分配（依實際狀況調整）
建議將租金視作「天花板提醒」，把更多比重放在設計＋體驗＋導流，同樣坪數也能放大效果。
- 攤位租金：15–20%
- 設計＋施作：35–45%
- 展館服務（電力／網路／吊點／清潔／保險）：5–10%
- 行銷與活動（預熱、現場互動、贈品／素材）：15–25%
- 人員與物流（差旅／運輸／倉儲／保險）：10–15%
- 成效追蹤（掃碼／CRM／後續簡報）：3–5%
- 機動金（不可預期）：2–5%
依情境微調
- 新品發表／品牌形象年：行銷拉高到 20–30%；設計維持 ≥40%，確保視覺與體驗密度。
- 接單導向／B2B 年：設計 35–40%、行銷 15–20%；加重洽談硬體與Demo。
- 試水溫／小攤位：租金 10–15%、設計 30–35%、行銷 20–25%，確保導流。
避坑清單（上場前先核對）
- 租金比例過高 → 施作密度不足、空場感重。
- 忽略展館服務費（電力／網路／吊點等） → 現場被迫加價。
- 只做攤位、不做導流與互動 → 人潮不到、轉換偏低。
- 0 機動金 → 臨急追加讓整體失衡。
- 過度壓低裝潢成本 → 品質與品牌感下滑。
與「面開 × 動線」的搭配
- 一面開：單入口，建議ㄇ字型動線，資訊聚焦。
- 兩面開（轉角）：雙向導流，環狀或 L → 洽談。
- 三面開（半島）：通透視野，環狀＋中心亮點。
- 四面開（島型）：四向入口，環狀＋中心體驗中島（Demo Bar）。
（擇一為主，避免元素過多導致焦點分散。）
先選面開，再定動線，最後用預算把「入口賣點 × 中段停留 × 終點收單」補齊。
任何型態都圍繞一件事：把設計與行銷的每 1% 都用在「人流→體驗→成交」上。
基準分配（回顧）：租金 15–20%｜設計＋施作 35–45%｜展館服務 5–10%｜行銷 15–25%｜人員物流 10–15%｜成效追蹤 3–5%｜機動金 2–5%。
下列各型態＝在基準上微調「比重」與「設計內部配比」，目的就是用最少錢，把動線與成效拉滿。
1) 一面開（Inline）× ㄇ字型動線（單入口→主牆→亮點→洽談）
預算調整（相對基準）
- 行銷 +2～5%（補足單向曝光，強化預熱＋現場導流）
- 設計＋施作 35～38%（取中高畫面密度、少堆結構）
- 展館服務 5～7%、人員物流 10～12%
設計內部分配（參考）
- 前牆燈箱/大圖 40–45%｜展示台 25–30%｜燈光 15%｜數位看板 10–15%
省／該花
- 省：高造型與過多結構。
- 花：主視覺牆＋聚光（第一眼辨識）、入口淨寬與動線標示。
常見風險 → 修正
- 風險：前牆訊息太多、入口擁擠。→ 修正：標語≤12字、入口兩側留 ≥120cm。
2) 兩面開（Corner）× L/環狀動線（雙向導流→亮點在轉角）
預算調整
- 設計＋施作 38～42%（兩面視覺統一＋轉角焦點）
- 行銷 18～22%（把「雙向」變雙入口導流）
- 展館服務 6～8%、人員物流 10～12%
設計內部分配
- 轉角焦點/立體門楣 25–30%｜雙面圖像系統 30%｜展示/收納 25%｜燈光15–20%
省／該花
- 省：兩面風格不一的重複物料。
- 花：轉角焦點件（示範/互動）、雙面門楣一體化。
風險 → 修正
- 風險：兩側講不同故事、動線打結。→ 修正：單一標語＋單一路徑箭頭。
3) 三面開（半島）× 環狀＋中心亮點（通透視野）
預算調整
- 設計＋施作 40～45%（多角度一致＋中心亮點）
- 行銷 15～20%（現場互動＞外部投放）
- 展館服務 7～9%、人員物流 10～13%
設計內部分配
- 中心亮點/低矮展示 25–30%｜周邊圖像 25%｜燈光分區 20%｜結構與收納 15–20%
省／該花
- 省：高背牆連續堆滿。
- 花：中心可停留的亮點（Demo/體驗/講解）。
風險 → 修正
- 風險：焦點分散、受鄰攤干擾。→ 修正：單一故事線＋高度控制在胸口以下保視線穿透。
4) 四面開（島型）× 環狀＋中心體驗中島（360°）
預算調整
- 設計＋施作 42～48%（四向入口＋中心體驗中島）
- 行銷 15～18%（以邀請制/導覽制為主）
- 展館服務 8～10%（電力/吊點/燈光需求提高），人員物流 12～15%
設計內部分配
- 中心體驗中島 25–30%｜四向入口賣點 25%｜燈光（導引＋工作光）20–25%｜同步演示 10–15%｜圖像系統 10–15%
省／該花
- 省：四面皆高牆（會封死視線）。
- 花：中島 Demo、四向入口各一賣點、燈光分區。
風險 → 修正
- 風險：看起來很大卻「空」。→ 修正：密度優先（寧縮面積，也別讓設計占比掉到 40% 以下）。
5) 對面開（Walk-through）× 穿越式（前後門楣一致、終點收單
預算調整
- 設計＋施作 36～40%（雙門楣一致＋路徑指示）
- 人員物流 +2～3%（兩端人手/指引）、行銷 18～22%（引導「穿越」）
- 展館服務 6～8%
設計內部分配
- 前後門楣 30%｜雙面圖像/指標 25%｜終點收單區 20%｜燈光導引 15%｜AV 10%
省／該花
- 省：中段堆滿展件。
- 花：終點 CTA 區（試算/報價/留名單），把穿越變收單。
風險 → 修正
- 風險：人流穿過不回頭。→ 修正：中段 1 次微停留（互動/抽獎）＋終點 CTA。
快速決策規則（跟預算聯動的「三條紅線」）
- 開口數↑（≥3 面開）但設計占比 < 40% → 先縮面積或降面開，把≥5 個百分點還給設計，避免「大而空」。
- 一面開卻行銷 < 15% → 立即把 2–5% 從結構/館服挪給行銷（預熱＋現場互動），補足單向曝光。
- 租金占比 > 20% → 重新選位或縮格數；不然設計與導流會被擠壓，整體投報率下滑。
什麼時候「加碼」或「刪減」？
- 加碼（+2～5%）：新品發表、需要 Demo/直播、四向入口（燈光/電力/吊點需求）
- 刪減（–2～4%）：一面開標準攤位、不做現場活動、素材可沿用（圖像/結構重複使用）
來做設計怎麼做（流程與交付）
勘查與平面圖評估 → 2–3 版設計方向 → 預算與時程表 → 館方送審 → 施工與進場 → 交場與檢討，來做設計會把每一分錢放在能創造價值的地方。
FAQ
Q1. 大攤位一定比較有效嗎？
不一定。若內容量不足，寧可縮小面積、提高展示密度與體驗品質。
Q2. 行銷預算要多少才有感？
一般建議不低於 15%；新品年或大型展 20–30% 更合理，以免「攤位很好看，沒人來」。
Q3. 其他費用怎麼抓？
把展館服務／人員物流／機動金／成效追蹤獨立成項，才不會被隱藏成本吃掉主體預算。
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